商業(yè)地產(chǎn)怎樣成功招商?

1、前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)：商業(yè)項目的招商必須以精準(zhǔn)的項目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，項目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計等，并形成清晰招商規(guī)劃系統(tǒng)。

2、項目招商必須充分整合與借助外腦：商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)?，F(xiàn)實中地產(chǎn)開發(fā)商對零售商業(yè)專業(yè)運營并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。

3、借勢品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業(yè)模式或城市綜合體等帶來全新的消費體驗。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區(qū)域等功能團(tuán)，使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對成功招商更具挑戰(zhàn)性，項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。

4、成功招商的關(guān)鍵在于良好的溝通：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體;而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構(gòu)經(jīng)營者，最重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計的消費者。

5、高效的執(zhí)行力是成功招商的保障：我們現(xiàn)許多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不重視招商執(zhí)行案，不重視如何制定完美的招商細(xì)節(jié)讓招商團(tuán)隊去有效執(zhí)行，卻只重視從其它企業(yè)如萬達(dá)或?qū)汖埖雀咝酵诮?，認(rèn)為這種方法是立竿見影的，卻是大錯特錯了。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程是什么?

1、市場調(diào)研(大多由專業(yè)市調(diào)公司和公司內(nèi)部招商團(tuán)隊進(jìn)行，市調(diào)方向不同);

2、項目定位(市調(diào)數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，主力店一般這個時候已定);

3、經(jīng)營測算(測算項目預(yù)期收益，投資回報等);

4、前期招商企劃(推廣、宣傳、招商發(fā)布會等);

5、招商經(jīng)理正式與其余商家談判(視項目體量，周期不同);

6、簽正式合同--包括物業(yè)管理公約，經(jīng)營管理協(xié)議，消防協(xié)議等;

7、商家進(jìn)場裝修(視項目體量、業(yè)態(tài)不同，周期不同);

8、開業(yè)(企劃部和營業(yè)部共同制定開業(yè)推廣、促銷等活動)。